یازدهمین جلد از مجموعه "تجارت در هزاره سوم "به مبحث "فروش حرفه‌ای "اختصاص یافته است .در این مجموعه 25جلدی که با نگاه به تحولات آتی ایران و جهان ترجمه و تدوین شده، مولف کوشیده است با طرح و بررسی مباحث در زمینه‌های بازاریابی، مذاکرات تجاری، فروش، تجارت بین‌الملل، صادرات و گردشگری به نیازهای امروز جامعه ایران در نظام رو به گسترش مبادلات ملی و بین‌المللی ـ با توجه به تکنولوژی‌های پیشرفته و روزآمد ـ پاسخ دهد .در این کتاب "فروش حرفه‌ای "یا به عبارتی، علم فروشندگی و فرآیند کامل فروشی به تفصیل تشریح می‌شود .مدیران، تجار و دانشجویان رشته‌های علوم اداری و مدیریت مخاطبان اصلی کتاب به شمار می‌آیند .عناوین کتاب از این قرار است" :یک فروشنده حرفه‌ای چه چیزهایی باید بداند "(فروش هیچ اشکالی ندارد، پنج عامل تصمیم‌گیری در خرید، فروش یک خدمت، هنر سوال کردن، هدایت مشتریان)، "هفت مرحله فروش پیگیر " (صلاحیت، توافق در مورد نیاز، فروش کمپانی، برآوردن کردن نیاز، گرفتن تعهد، تثبیت فروش، نزدیکی)، و "فروش حرفه‌ای به معنای واقعی .
مترجم
محمدابراهیم گوهریان
وزن
618
تعداد صفحات
412
محل انتشار
تهران - تهران
سال انتشار
1381
زبان
فارسی
هنوز نظری برای این محصول ثبت نشده است.
نظرات کاربران
برای ثبت نظر، از طریق دکمه ثبت نظر اقدام نمایید.
متوسط امتیازها
0.0